お客様の心が動く「伝わるステップ」


 こんばんは!!

 ラボアージュ辻です。

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 『こんな風に、

  効果を伝えられるなんて!!!

  感動しましたぁ』

 


 今まで、

 「効果を感じて

  いただけない・・・」


 と悩んでいらっしゃった

 あるサロンスタッフ様から

 驚きの声をいただきました。

 


 ラボアージュで

 ご提供させていただいている

 「オーツークラフト

  腕痩せトリートメント」

 を夏前のキャンペーンとして

 ご活用くださっている

 店舗様なのですが・・・・

 


 1回の施術で

 確実にサイズは落ちるから

 リピート率は高い。

 

 

 でも。。。。

 確実に腕を細くするには

 ご自宅でのケアが

 「とっても大事」


 それをお伝えするために

 オーツークラフトの

 「酸素の効果」を

 お客様にお伝えしたいけど。。。。

 

 中々、伝わらない・・・・

 と悩んでいらした方でした。

 

 

 何故、伝わらないのか??

 それは・・・・

 

 お客様からすると、

 トリートメントの効果なのか

 オーツークラフトの効果なのか

 良くわからなーい(汗)

 という状況なのかもしれません。

 

 このままでは、

 ホームケアの必要性が

 伝えずらい訳です。

 

 

 そんな時に

 私たちが

 おススメしているのは。。。。


 サイズダウン

 「以外」の効果を

 魅せる!!


 です。

 


 そうです。

 「酸素」の効果を

 どうお魅せするか?

 ということなのです。

 


 そのひとつの方法として

 先日、

 こちらのブログで

 お伝えさせていただきました。

https://labeauage.net/blog/9453


 
 
 オーツークラフトは、

 塗るだけで

 筋肉のハリをゆるめられる

 


 だから、

 ご自宅でのケアに

 お使いいただきたい。

 


 ということを

 最終的に

 お伝えしたいのですが。

 


 お客様は、

 「筋肉のハリを

  ゆるめたい」


 訳ではないんですよね~

 


 「筋肉のハリがゆるむ」


 その先に


 「自分がどう変われるか?」


 そこに興味をお持ちなんですよね~

 


 「どう変われるか?」

 を具体的に出してみると。

 

 ①筋肉のハリがゆるむ


 ②それによってどうなるか?
  
  例えば

 ・血流が良くなって肌色が変化する

 ・老廃物が流れむくみがなくなる

 ・動きが良くなる

 ・筋肉が柔らかくなる

 ・温かくなる

 等々

 

 ③②の結果どうなるか?
  
  例えば

 ・肩こりが解消する

 ・腕が細くなる・足が細くなる

 ・バストアップする

 ・むくみが解消する

 ・肌悩みが解消する

 ・リフトアップする

 等々

 

 ④③の結果どうなるか?

  例えば

 ・毎日快適で楽しい生活が送れる

 ・やりたいこと(趣味)を思い切りできる

 ・ファッションを楽しめる

 ・鏡を見るのが楽しくなる

 ・自信をもって人と接することができる

 等々

 

 

 こんな順番で

 変わっていくと思うのです。

 

 そして、

 お客様の興味や関心の強度は、


 ④→③→②→①

 


 という感じで、

 一番、高いのは④


 未来像ですね!!

 

 


 セミナーやブログなどで

 未来像がより鮮明に

 イメージできる事が大切。

 とお伝えしていますが・・・・

 


 より鮮明に

 イメージできるように

 なるのにも

 ステップが必要です。

 

 そのステップは、

 ①+②→③→④

 

 

 このステップの

 ひとつひとつを

 「確実に」踏んでいかないと。。。。。

 最後の未来像を

 鮮明にイメージ

 していただくことは

 難しいかもしれません。

 

 

 また、

 ①~③だけをお伝えしても、

 ご購入まで

 繋がりにくいかもしれません。

 

 

 具体的には、


 ①+② 

 はじめに

 筋肉がゆるんで

 どんな結果が出ているか?

 ここをお客様にお伝えし

 共有すること。

 


 しっかりと共有出来て

 お客様が感動した時

 ③

 続ける事で

 どんな結果(メリット)があり

 


 ④

 その先に

 どんな未来像が手に入るのか?

 をイメージできるわけです。

 


 今回、

 
 『こんな風に、

  効果を伝えられるなんて!!!

  感動しましたぁ』

 と言ってくださった方は、

 ステップ②で

 筋肉がゆるんで

 どんな結果が出るのか? 

 

 をお伝えする方法を

 ひとつ手に入れたんです。

 


 その方法は・・・・・

 ちょっと長くなってしまったので

 こちらは

 明日のブログでご案内しますね~

 

 

 

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