こんにちは!!
伝えられるエステティシャンを増やすラボアージュの辻です。
先日、治療院の先生とセミナーの打ち合わせで飲ミーティングをしていた時の事・・・
その先生の院の受付スタッフさんが4日で30万円・20日で70万円物販売上を作った話になったんです。
お会いする前からその事は知っていて、「何故、入社したばかりの受付さんがそんな結果を出しのか?」
私達が何時もお話している以外に、何か秘密があるのでは?
とすご～く知りたくて、聞いてみたんです。色々、秘密を明かして頂きましたよぉ(笑)
・ただ、やらせるだけでは上手くいかない事
・テクニックだけを教えても売れない事
・自信がつくまで、徹底的にロープレする事 等など・・・
でも、一番大事なのは、「何がしたいのか?」なんですよね～!!
と最後に「ニコッ」と教えて下さいました。
そうなんです。やっぱり「何がしたいのか?」が大事なんですよね。
サロンオーナーも、治療院の先生も、スタッフさんも
「物を売りたくて」物販しているわけじゃないですよね?
特に、スタッフさんに「売上のために商品販売をしろ!!」なんて言ったら、
「やだー!! 押し売りなんてしたくないー!!」 と反発されるのがオチです(笑)
物販商品も、回数券も、実費メニューも
「何がしたくて、してるのですか?」 ってところなんです。
そもそも、どうしてその商品を販売するのですか?
なぜ、お客様にそれが必要なのですか?
それを使う(うける)事で、お客様はどうなれますか?
お客様を心からそうしたくて店舗経営をしていますか? ←ここが、「何がしたいの?」って所です。
その「何がしたいのか?」がしっかりと腹落ちしていてブレない事。
したいことをする!! と覚悟を決める事。
それが出来ているどうかで、結果って変わるんですよね。
なんて話で盛り上がりました。
ちなみに・・・その院のスタッフさんがスゴイ結果を叩きだしたのも、
徹底的なヒアリングとコミュニケーションで
「何がしたいのか?」を共有したからだそうです。
その先生とは・・・・
藪野鍼灸接骨院院長 藪野康雄先生 です。
そんな、すごーい結果を叩き出している藪野先生とのコラボセミナーが決定しました!!
東京・大阪・岐阜で開催し大好評だった
「誰でも売れちゃう!! 酸素オイル物販セミナー」とのコラボです。
4/24（日）【特別企画】20日で70万円酸素オイルを販売する治療院の院長藪野先生に聞く！！
誰でも売れちゃう酸素オイル物販＆技術セミナー！！
酸素オイルの使い方・魅せ方・ストーリー作り・そして販売方法まですべてを入れ込んだ実費メニューを皆さんにお持ち帰りいただきます！！
【日時】
4月24日（日）
12:00～17:00
【定員】
15名
【参加費】
2万円（税込み）
【開催場所】
株式会社ジグ・セミナールーム
JR代々木駅徒歩3分
http://zig-jp.net/company
【セミナー概要】
・誰でも売れちゃう酸素オイル実費メニュー＆ホームケア物販スキーム作りのポイント（杉木）
・院長の問診だけで患者さんが勝手に勝っていく仕組みとは？（以下藪野先生）
・実際の手技と組み合わせた酸素オイル使用方法を大公開！！
・入社2か月の受付スタッフが4日で30万円・20日で70万円販売！？しかも、夜な夜なワクワクしながらPOPを作る！！その手法と教育方法！！
・テクニックだけでは売れない！？藪野流患者教育術！！
【お申し込みフォーム】
http://www.reservestock.jp/events/110267
ちなみに、受付スタッフさんが夜な夜な作ったPOPはこちら！！
実費メニューと物販は、実は非常に密接な関係にあります。
共通して大事なことは、たったの２つ！！
それは、「ストーリー」と「魅せ方（未来像も含む）」
そもそもなぜこれを治療院で使っているのか？
なぜ患者さんにそれが必要なのか？
それを使うことにより、患者さんはどうなれるのか？
それをつなぎ合わせるだけで、誰でも簡単に実費メニューが導入でき、物販に繋げることができます！！
しかも、酸素オイルを使えば、難しいテクニックも必要なく、受付のスタッフさんでも対応ができます。
では、その塗り方は？
このセミナーでは、もちろん酸素オイルの塗り方、使い方から効果の魅せ方までレクチャーします。
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
サロンでも、お客様に結果をだし、売上を上げるためには、
【ストーリーと魅せ方・伝え方】が大事なポイントです。
やり方と同時に、必要な「在り方」まで徹底的に掘り下げて
売れるだけでなく、幸せなサロンを増やしたい。
伝えられるサロンを増やしたい。
そんな事をずっとスタッフと話し合い、今年５月からサロン経営塾がスタートします!!
この経営塾では、
1. 成功するために必要な「在り方(軸)」の構築
2. リピーターさんであふれるサロンに必要な「伝え方」
3. サロン経営を成功させるために抑えるべきポイント
を全10回(51時間)かけて皆さんにお伝えいたします。
その内容を、ギュッーと1日に盛り込んだ1dayセミナーを企画しました。
伝え方を極め、お金も幸せも手に入る！経営塾 1dayセミナー
3月4日 10時~17時
お申し込み・詳細はこちら>>>>>
3月24日 10時~17時
お申し込み・詳細はこちら>>>>>