こんにちは！ラボアージュの根本です。

今回は

『MIREYは施術で使用しているのだけど、

思うようにお客様にご購入して頂けない・・』

という、店舗様のお声がありまして・・・

これは、一店舗様だけの話ではないな！！と思い・・・

そんな店舗様にご参考になるような内容にしたいと思います。

売れてる店舗様はきっと出来ているので、ご興味なければ閉じてしまってください(笑)

MIREYを施術で使って、効果が出ているのに、

ホームケアのご購入につながらない理由は

『○○○○』　と　『○○○○○』　です。

基本的な事なのです。

だけど、施術効果を感じて頂いているのに、ホームケアを購入していかないクライアント様には

『○○○○』と『○○○○○』がちゃんと届いていません！

クライアント様に、施術後こんなことを言われた事はありませんか？？

『この効果ってどのくらいもちますか？』

私が知っている限り、この言葉はほとんどのお客様が言っています。

というか、あまりこの言葉を言ってもらったことが無い場合は、技術や使用商品に問題があると思います・・・

MIREYスタートアップ講習などでよくこのお話しをするのですが、私には

『この効果ってどのくらいもちますか？』

は

『どうしたらキレイで居続けられますか？』とか

『ホームケアして、キレイ（楽）でいられるならいた~い?』

って、聞こえます。

お客様の心の中をイメージして欲しいのです！

効果を持続させたい

　　↓

キレイで居続けたい

　　↓

キレイでいられる術を知りたい

と無意識に思っているのです。

そうでなければこの言葉は、ポンと出てきませんよね。

だから、この言葉に対しての答えは、

『個人差がありますね~』

でも

『３日くらいは持ちますよ~』

でもないのです！！

この答えは間違い！！

クライアント様は、

“自分がキレイでいられるための提案”

をしてほしいのです！

なので、模範解答はこちら！

お客様：『この効果ってどのくらいもちますか？』

施術者：『１度の施術では持続はとても短いです。
　　　　　　お客様の一番キレイでいたい時期はいつになりますか？』

です！

ちなみに、これが最初の『○○○○』。

『ストーリー』

のプロローグです！

この後、

ホームケアやリピートをゴールとした

『ストーリー』と『○○○○○』を展開していきます！

さて、この続きは９月９日の

MIREYフォロー会

で行います(笑)予告ですみません

聞きたい方はいらしてくださいね！

MIREYフォロー会

そして９日は、お客様をファンにする!! 伝え方セミナーも同時開催です！

お客様をファンにする!! 伝え方セミナー