売上目標って立てなきゃだめですか??


こんにちは!!

伝えられるエステティシャンを増やす

ラボアージュの辻です。

 

『売上目標って立てなきゃだめですか?』


先日、こんなご質問を頂きました。

目標設定にネガティブなイメージがある人は、

達成しなかったらやだな・・・

とか

売り込みとかしたくないな・・・

とか


売上目標を設定した後の行動や結果に

マイナスのイメージが沸いてきてしまう人です。

 

 

私も20代前半に、

ある商品の営業マンをしていました。

 

毎日、今月の売上数字の確認と現状把握。

結果が出ていなければ

上司と2時間以上のミーティング

ミーティングの後は、何百件ものテレアポ

アポに入れば、どんな話をしているのか確認され

終わった後は、ダメ出しの連続・・・・

月に一度は、会社全体の売上会議。

上位の人は表彰され、海外旅行がプレゼント。

表彰されない人は、ダメ人間と言われる。


そんな毎日を過ごす中で、

「上司に褒められたい」

「表彰されたい」

「私も海外旅行に行きたい」

と想いが強くなっていきました。

 

だから、胃が痛くなっても

怒鳴られても、人間否定されても・・・

頑張っていました。

『売上目標』を達成する理由が、

怒られたり恥ずかしい思いをする事が嫌だったので

そうならない様、頑張っていました。

 

 

この時の私が、

売上目標を設定した後にイメージした行動や結果は、

・毎日、テレアポをかけまくる

・毎日、上司とミーティング

・営業後の会議で恥ずかしい思いをしている自分

・数字に追いかけられている日々


こんな時の潜在意識は、

出来ていない自分をイメージしているわけなので、

出来ない行動を無意識に取っています。

 


テレアポも、頑張ってる。(でも、実際はそんなにかけてない・・・)

上司の話もきちんと聞いている。(でも、実際は聞いてるフリ・・・)

営業も頑張ってした。(でも、実際は考えて話をしていない・・・)

これでは、結果が出るわけがありませんよね(汗)

 

そんな私も、

同じ部署の中で一番の成績を取れるようになり、

20代にしては多すぎるお給料を頂き、

全体会議で表彰され、

海外旅行にも行けるようになりました。

 

 

その理由は・・・・

『売上目標』を達成する理由

怒られたり、恥ずかしい思いをしないため

から

絶対に、表彰されてハワイに行く!!!

に変えたからです。(汗)

 

「ハワイに行く」という目標を達成するには、

どれ位の人と合う必要がある。

それには、何件位テレアポをかける。

こんな流れの話をして、商品を購入していただく

という、

具体的な行動計画を立てました。


そして、その行動の先に

必ず目標を達成し、ハワイに行っている

自分をイメージしました。

 

 

ネガティブな未来のイメージ

ワクワク楽しい未来のイメージ

に変えたのです。

 

元々、やりたいと思った事は、

絶対にやってきた私でしたから(笑)

潜在意識も「ハワイに行く」

ってちゃんとわかっていたんですね。

 


結果、目標を達成しハワイに行くことが出来ました。

でも・・・・・

全然、幸せではありませんでした。

 

そもそも。。。

ハワイに行くために仕事をしていたわけではなかったからです。

売上達成のために、無理やり達成する理由を作っていたのです。

 

 

『私は、何のために売上目標を達成しているのだろう??』

という疑問が湧いてきて、また行動出来無くなってしまいました。

 

 

そんな経験から、

『目標設定』には明確な理由が必要

だという事と、

『目標達成』の為に作った理由は、長続きしない

という事がわかりました。

 


ちょっと長くなってしまったので、

『売上目標って立てなきゃだめですか?』

というご質問に対するお答えは、

本日の20時のメルマガにて配信いたしますが・・・

 

『目標達成』の為に

無理やり作った理由は、長続きしない

という事は、是非覚えていてください。

 

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