売れる商品が良い商品??


こんにちは!!

伝えられるエステティシャンを増やす

ラボアージュの辻です。


『この商品、凄く売れてるよ!!

と聞いたので問い合わせしました。』

先日、商品のお問い合わせをくださった方の一言です。

 

オーツークラフト・ミレイを

導入してくださっている店舗様が増え続け、

さらに同業店舗様に良さを伝えてくださる方も多く、

おかげさまで、とても多くのお問い合わせをいただいております。

本当にありがとうございます。

 


『この商品、凄く売れてるよ!!』

と、お伝えくださって店舗様も

きっと、沢山のお客様にご満足いただけて

この様にご紹介くださったのかと思います。

 

凄くうれしく思う反面、

『売れてる商材』だからご紹介くださったのか??

と思うと、ちょっと引っかかる部分もあります。


ホントは、売れるているから良いと思っているわけではなく、

もっと他に理由があるはずなのです。


売れる = 良い商品


という方程式は、

万人に正解ではないと思いませんか??

 

例えば、

何かホームケア商品を導入して

売上アップを図りたい。

だから、売りやすい商品・売れる商材が欲しい

と思っている方にとっては、

売れてる商品 = 良い商品

でしょう。

でも、ちょっと振り返ってみてください。

 

この商品、売れてますよ。

この商品は売りやすいですよ。

この通りにやれば売れますよ。


と言われて導入したけど、

全く売れなかった。

という経験はないでしょうか?

 

お恥ずかしい話・・・・

私も昔は、

この商品は売りやすいですよ。

この通りにやれば売れますよ。

と言って営業していた時代があります。

でも。

正直、売れない店舗様もいらっしゃいました。

結果、

売れない商品 = 悪い商品

と思われてしまっていました。


それからは、

この商品は売りやすいですよ。

この通りにやれば売れますよ。

という事は、一切お伝えしていません。

 

1000店舗以上のサロン様の声をお聞きし、

自らもサロン経営の失敗と成功を経験したからこそ

売れる商品 = 良い商品 ではない。

と気づいたからです。

 

私が考える

「良い商品」とは、

・お客様の悩みを改善出来るもの (当たり前ですね・・・)

・お客様の欲しい未来を手に入れてもらえるもの

・悩みを改善し欲しい未来が手に入ると信じてもらえるもの

・お客様がその商品を使っている自分にワクワクできる事


そして、一番は

上記の4つを叶えられる商品だと、

販売する人自身が、信じられる商品。

です。

 

きっと、

『この商品、凄く売れてるよ!!』

とご紹介くださった店舗様も、

上記の4つを叶える事が出来る商品と

使って信じてくださっているから、

結果、「売れてしまっている」

というだけなのです。


売れる

からではなく、

お客様をもっと良くしたい

という理由であれば、

「売れてしまう」のです。

 

私自身が失敗したからこそ、

導入くださる方には、

同じ失敗をしていただきたくありません。


お客様がワクワクして商品を使ってくださるように

そして、伝える事が楽しくなるように

ブログやメルマガ、

そしてセミナーでお伝えし続けています。



本日20時配信のラボアージュ通信では、

・お客様の悩みを改善出来るもの (当たり前ですね・・・)

・お客様の欲しい未来を手に入れてもらえるもの

・悩みを改善し欲しい未来が手に入ると信じてもらえるもの

・お客様がその商品を使っている自分にワクワクできる事

販売する人自身が、信じられる商品。

についてもう少し詳しくお伝えします。

 

ラボアージュ通信のご登録がまだの方は

こちらからご登録ください。

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