興味はあるのにエステに行かない理由、知ってますか?


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こんにちは!! 伝えられるエステティシャンを増やすラボアージュの辻です。

 

エステに興味がある人の割合、どれくらいだと思いますか?

興味を持っている人の割合は、なんと 78.6%

以外に多いんですね。

 


アンケートに答えた女性のなんと1割以上の女性が

20回以上通っているという結果も出ています。

 

逆に、

興味ありと答えた方の中で、約3割の人


興味ないと答えた方の中で、2/3の人


エステへ行ったことがないことがわかりました。

 


そうです。興味を持っている人も持っていない人も、エステ未経験者がかなりいらっしゃる!!

これ、何故だと思いますか?


・行きたいと思っても時間に余裕がない

・勧誘されそう

・知り合いから聞くエステのイメージが悪かった

・値段が高い


などなど・・・・

 

その方の都合や今までのイメージで来店までに至らなかった場合が多そうです。

 

興味がある人にも、興味がない人にも、その人が持っている気持ちを超えるだけの

 

来店の動機 (サロンの価値が自分にとって必要だと思える事)

 

があれば。都合やイメージを吹き飛ばせると思うのです。

 

でも。 

エステサロンってそんなイメージを持たれてるから・・・・


伝わる人にだけ伝わればよい・・・・

 

と、「サロンの価値」を伝えることを諦めてお客様の都合に合わせ


・価格を下げる

・イメージを変える


事に力を注いでいては、エステサロンの「価値」は、


何時までたっても必要な人に届かないのです。

 


エステサロンは、世の中に必要な存在ですか?



例えば・・・・


昔の私は、エステサロンに興味もなかったし、必要だとも思っていませんでした。


そんな私が初めていったサロンは、「脱毛サロン」。


そもそも、ムダ毛って永久に無くならなくても自分で処理ができるもの。


それが、○○十万円払ってまでの「価値」ってどこで感じると思いますか?

 

つるつる・すべすべのムダ毛のない肌って、


サロンでなくても、自己処理で何とかなっちゃいません?

 


そこを徹底的に「お客様の立場」 に立ってイメージする事。 


出てきたお客様のイメージで、自分しかできない・・・という「価値」を言語化する事。

 

そして、その価値を伝え続けること。

 

「エステサロンは、絶対に必要」だと考えている全てのサロンオーナーさんが


価値を伝え続けたら・・・・

 

上記のアンケートの内容は、絶対に変えられます。

 

 

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